Startup-mittarit: Mitä mitata missäkin vaiheessa [2026]

Useimmat startupit mittaavat vääriä asioita. Se ei ole mielipide — se on tosiasia, joka toistuu kerta toisensa jälkeen.

Alkuvaiheessa seurataan liikevaihtoa, vaikka tuote-markkina-yhteensopivuutta ei ole vielä löydetty. Kasvuvaiheessa seurataan käyttäjämääriä, vaikka retentio vuotaa kuin seula. Skaalautuessa seurataan kaikkea, koska kukaan ei uskalla poistaa mittareita dashboardilta.

Startup-mittarit eroavat perinteisen yrityksen mittareista, koska startupin tilanne muuttuu dramaattisesti eri vaiheissa. Mittari, joka on kriittinen seed-vaiheessa, voi olla merkityksetön Series B:ssä.

Tämä opas kertoo, mitä mittareita seurata missäkin vaiheessa — ja mikä tärkeintä, mitä jättää seuraamatta.

Miksi startup-mittarit eroavat perinteisistä?

Perinteinen yritys toimii vakaassa ympäristössä. Markkinat tunnetaan, asiakkaat tunnetaan, liiketoimintamalli on vakiintunut. Mittarit ovat pääosin taloudellisia: liikevaihto, kate, kassavirta.

Startup toimii epävarmuudessa. Mikään ei ole varmaa: markkinat ovat hypoteesi, tuote on keskeneräinen, liiketoimintamalli hakee muotoaan. Tässä ympäristössä perinteiset talousmittarit ovat liian hitaita ja epätarkkoja.

Startup tarvitsee mittareita, jotka:

Pre-PMF: Ennen tuote-markkina-yhteensopivuutta

Tämä on startupin kriittisin vaihe. Kaikki muu on turhaa, jos tuote ei ratkaise oikeaa ongelmaa oikealla tavalla.

Aktivoitumisaste

Kuinka moni uusi käyttäjä kokee tuotteen arvon? Tämä tarkoittaa sen avaintoiminnon suorittamista, jonka jälkeen käyttäjä "ymmärtää" tuotteen.

Esimerkkejä:

Tavoite: Yli 40 % rekisteröityneistä suorittaa avaintoiminnon.

Retentio (kohorttitasolla)

Palaavatko käyttäjät? Kohortti-analyysi on ainoa oikea tapa mitata tätä. Älä katso keskiarvoa — katso jokaista viikkoa erikseen.

Hyvä pre-PMF retentio: 7 päivän retentio yli 25 %, 30 päivän retentio yli 15 %.

Jos retentio ei tasoitu (eli käyrä ei löydä "pohjaa"), tuotteesta puuttuu todellinen arvo.

Laadullinen palaute

Numerot eivät kerro koko tarinaa pre-PMF-vaiheessa. Haastattele käyttäjiä viikoittain. Sean Elliksen PMF-kysely on arvokas: "Miltä tuntuisi, jos et voisi enää käyttää tätä tuotetta?"

Jos yli 40 % vastaa "erittäin pettynyt", olet lähellä PMF:ää.

Mitä EI kannata mitata pre-PMF:ssä

PMF-vaihe: Tuote-markkina-yhteensopivuus löydetty

Kun retentio tasoittuu ja käyttäjät todella palaavat, olet löytänyt PMF:n. Nyt mittarit muuttuvat.

Kasvunopeus (Growth Rate)

Kuinka nopeasti käyttäjämäärä tai liikevaihto kasvaa viikko viikolta? YC:n Paul Graham sanoo: "Startup equals growth." Jos et kasva, et ole startup.

Hyvä kasvunopeus: 5–7 % viikossa (T12M noin 10–25x kasvu).

Sitoutumisen syvyys

PMF:n jälkeen retentio ei riitä — pitää ymmärtää miten syvästi käyttäjät käyttävät tuotetta. DAU/MAU-suhde (päivittäiset aktiiviset / kuukausittaiset aktiiviset) on yksinkertainen mutta tehokas mittari.

Hyvä DAU/MAU: Yli 25 % kuluttajasovelluksille, yli 40 % SaaS:lle.

Orgaaninen kasvu ja viraalikerroin

Kuinka suuri osa kasvusta tulee orgaanisesti — suositusten, suusta suuhun -markkinoinnin ja luonnollisen löydettävyyden kautta? Orgaaninen kasvu on kestävämpää kuin ostettu kasvu.

Viraalikerroin: Kuinka monta uutta käyttäjää jokainen olemassa oleva käyttäjä tuo? Yli 1.0 tarkoittaa viraalista kasvua (harvinaista mutta mahtavaa).

Kasvuvaihe: Skaalaus

Kun PMF on vahvistettu ja kasvu on todistettu, fokus siirtyy tehokkuuteen ja skaalautuvuuteen.

MRR ja ARR

Kuukausittain toistuva liikevaihto on SaaS-startupin tärkein talousmittari kasvuvaiheessa. Seuraa eriteltynä:

CAC (Customer Acquisition Cost)

Nyt hankintakustannuksen seuraaminen on ajankohtaista. Laske kanavittain: maksettu mainonta, sisältömarkkinointi, myynti, kumppanit. Ymmärrä, mikä kanava on tehokkain.

LTV/CAC-suhde

Asiakkaan elinkaaren arvo jaettuna hankintakustannuksella. Tavoite: vähintään 3:1. Alle 3:1 tarkoittaa, että kasvu ei ole kannattavaa pitkällä aikavälillä.

CAC Payback Period

Kuinka nopeasti hankintakustannus maksaa itsensä takaisin? SaaS-yrityksissä tavoite on alle 12 kuukautta. Yli 18 kuukautta on huolestuttavaa.

Burn Rate ja Runway

Kuinka paljon rahaa palaa per kuukausi, ja kuinka pitkäksi kassa riittää nykyisellä kulutauksella? Runway = kassa / kuukausikulutus. Rahoitusta pitää hakea, kun runwaya on jäljellä 6–9 kuukautta.

Pirate Metrics (AARRR) suomeksi

Dave McClurin AARRR-viitekehys on startup-mittareiden klassikko. Suomennettuna:

Hankinta (Acquisition)

Miten käyttäjät löytävät tuotteesi? Seuraa kanavittain: orgaaninen haku, sosiaalinen media, maksettu mainonta, suositukset.

Aktivoituminen (Activation)

Kokevatko käyttäjät tuotteen arvon? Mittaa avaintoiminnon suorittamista ensimmäisen käytön aikana.

Retentio (Retention)

Palaavatko käyttäjät? Seuraa kohorteittain: päivä 1, päivä 7, päivä 30.

Liikevaihto (Revenue)

Maksavatko käyttäjät? Seuraa konversiota ilmaisesta maksavaksi, ARPU:a ja MRR-kasvua.

Suosittelu (Referral)

Suosittelevatko käyttäjät muille? Seuraa viraalikerrointa, NPS:ää ja suosittelukoodien käyttöä.

Sijoittajien mittarit: Mitä VC:t katsovat

Suomalaisen startup-ekosysteemin sijoittajat — Lifeline Ventures, Maki.vc, Icebreaker — kiinnittävät huomiota näihin:

Pre-seed / Seed

Series A

Series B+

Pohjantähti-mittari startupeille

Kaikkien näiden mittareiden yläpuolelle tarvitset yhden ohjaavan luvun — pohjantähti-mittarin. Se on se mittari, joka tiivistää tuotteesi ydinarvon yhteen lukuun.

Esimerkkejä startupien pohjantähti-mittareista:

3 yleisintä virhettä startup-mittareissa

Virhe 1: Turhamaisuusmittarit

Kokonaiskäyttäjät, sivunäytöt, sovelluksen lataukset. Ne nousevat aina ylös ja oikealle, mutta eivät kerro mitään liiketoiminnan terveydestä. Seuraa sen sijaan aktiivisia käyttäjiä ja retentiota.

Virhe 2: Liian monta mittaria liian aikaisin

Pre-PMF-vaiheessa tarvitset 2–3 mittaria, et 20. Fokusoi aktivoitumiseen ja retentioon. Kaikki muu on hälyä.

Virhe 3: Pelkkä liikevaihto

Liikevaihto on tärkeä, mutta se on jälkijättöinen mittari. Kun näet liikevaihdon laskevan, ongelma alkoi kuukausia sitten. Tarvitset ennakoivia mittareita, jotka varoittavat ajoissa.

Yhteenveto: Oikeat mittarit oikeaan aikaan

Startup-mittarit eivät ole universaaleja. Ne muuttuvat yrityksesi vaiheen mukaan. Avain on ymmärtää, missä vaiheessa olet, ja keskittyä vain niihin mittareihin, jotka ovat juuri nyt relevantteja.

Pre-PMF: aktivoituminen ja retentio. Kasvuvaihe: MRR, CAC, LTV. Skaalautuminen: NRR, tehokkuus, unit economics.

Ja kaiken yläpuolella: yksi pohjantähti-mittari, joka ohjaa jokaista päätöstä.

YMWT auttaa sinua tunnistamaan startup-mittarisi 15 minuutissa — riippumatta siitä, missä vaiheessa yrityksesi on. Aloita pohjantähdestäsi ja rakenna mittaristo sen ympärille.